Hogyan álljunk ellen a manipulációnak?

Ez rejtett pszichológiai hatásként értelmezhető, amely az emberi áldozatot arra kényszeríti, hogy vágyai ellenére cselekedjen. Az emberek azt a célt követik, hogy irányítsanak egy helyzetet, előnyöket szerezzenek a vitákban, másokat akaratuk alá rendeljenek. A pszichológusok elmagyarázzák, hogyan lehet felismerni egy manipulátort, és milyen befolyásolási technikákat alkalmaznak.

Gyakori helyzetek

Emlékezz, milyen gyakran hozol döntéseket a férjed/feleséged/menedzsered/munkatársaid nyomására, és teszel meggondolatlan ígéreteket? Irányítják az elmét, és kedvezőtlen döntések meghozatalára kényszerítenek, majd a bűntudatodra játszanak, és tagadják, hogy befolyásolták volna a döntéseidet.

1. Nehéz elhinni, de a szülők aktívan irányítják gyermekeiket: „Először szerezz jogi diplomát, aztán foglalkozz a festményeiddel”.

2. Az anyák nem hagyják ki az alkalmat, hogy ráerőltessék személyes életszemléletüket, míg az anyósok igyekeznek meggyőzni menyeiket: „A jó feleség mindig gondoskodik a férjéről.

3. A férjnek/feleségnek sikerül áthárítania a felelősséget a tetteiért, és őket hibáztatja a kudarcért: „Ez volt a szándékod”.

4. Sokan sikeresen kihasználják a kötelességet és a szeretteik iránti szeretetet, és irányítják az életet: „Mindenkinek jobb lesz, ha nem mész sehova”.

5. A manipuláció gyakori módszere annak a gondolatnak az erőltetése, hogy a gyermekek jelentik az összekötő kapcsot a házastársak között: „Teljes családot akarok. Amikor a baba megszületik?”

Minden manipulációnak megvan a maga „mítosza” – egy megjelenés és egy viselkedési forgatókönyv, amely előre jelzi a reakciókat. A szükségletek és vágyak másodlagosak a manipulátorok számára. Úgy kezelik az embereket, mint gyalogokat a sakktáblán, és lépéseket számolnak ki egy újabb mattért. Gyakrabban játszik a sztereotípiákkal és attitűdökkel, hiúsággal, gyengeséggel és ambícióval. Lényegében mindannyian a manipuláció áldozatává válunk. Az árukat és a szolgáltatásokat, a személyes és a közvéleményt ránk kényszerítik, a társadalom szabályait ránk kényszerítik. A vágy, hogy másokat az akaratukhoz igazítsanak, már gyermekkorban, a hisztizésen keresztül kialakul. A felnőtt viselkedési modell általában az NLP technikák tanulmányozásán és pszichológiai ismereteken alapul.

Az agyat úgy tervezték, hogy reagáljon a kiváltó okokra, és reakciók kaszkádját indítsa el. A legprimitívebb, de legerősebb érzelem a félelem. Az evolúciós pszichológia az agy biztonsági zónájának stimulálásával indokolja. Ha valaki lehajtja a tekintetét, és remegő hangon közli önnel, hogy elvesztett egy dokumentumot, és a főnöke meg fogja büntetni, és ön a segítségére siet, akkor az anyai ösztön beindult. A manipulátorok a szánalomra és az empátiára, a szerelemre és a szexre, az empátiára és az utánzásra, a társadalmi státusz megerősítésének igényére játszanak.

Milyen típusok vannak??

A pszichológusok a manipuláció 3 típusát figyelték meg.

1. A pragmatikusak egy külső forgatókönyv megvalósítására irányulnak: egy ajándék, egy szerződés, egy interakció hasznának vágya.

2. Hedonista törekszik az önérvényesítésre, a személy feletti hatalomból fakadó felsőbbrendűségi érzésre. A gyengeségek vagy „célpontok” ismerete a manipulátort reakcióra készteti, a másik személyt a körülmények áldozatává teszi, örömét leli az érzelmekben.

3. Az ellentámadás megvédi a beszélgetőpartner agressziójától, és megfordítja azt. Csak tapasztalt emberek, akik értik az agykontroll pszichológiai mechanizmusait, képesek ilyen jellegű befolyást gyakorolni.

A manipulátorok típusai és trükkjeik

. Schostrom a pszichológiai „lobbisták” 8 típusát azonosította aktív és passzív pozíciókkal. Mindkét manipulátortípusra jellemző: hazugság, hamisság, bizalmatlanság. Minden tulajdonságot színesen jellemez E. Berne a The Games People Play-ben. Az elsők a hatalmat és az irányítást választják, és úgy tesznek, mintha proaktív, asszertív személyiség lennének. Cselekedj mint leselkedő, vadász, ragadozó. Az utóbbiak az opportunizmust választják, sunyi módon, az érzelmekre játszva, együttérzést és szánalmat keltve. Vannak egymással versengő manipulátorok, akik az életet a szavak csataterének tekintik. Az üzleti partnereket és ellenségeket riválisoknak és potenciális ellenségeknek tekintik.

1. Egy aktív „diktátor” erőszakkal és hatalommal elnyomja.

2. A manipulatív számológép mindenben előnyt keres.

3. A passzív ragaszkodónak gondoskodásra és gyámságra van szüksége, és parazita mások lelkiismeretén és gyengeségein.

4. A „puhányt” lefegyverzi az infantilizmus, az akaraterő hiánya, a gyengeség és a szánalomra való játék.

5. „Bíró” állandóan elégedetlen, mindenkit hibáztat, még a tökéletlen bűnökért is.

6. A „védelmező” védi és igazolja a cselekedeteket, dicséri a sikereket.

7. A „kedves srác” kedvességgel, hízelgéssel és buja bókokkal fegyvertelenít le. Édesen mosolyogva, szégyentelenül huncutkodva.

8. „A zsarnokot arra használják, hogy erőszakkal rendet teremtsen. Nem ismer el érveket, csak öklöket és agressziót.

Fontos megkülönböztetni a társadalmi befolyást a pszichológiai nyomástól és a gázfényeztetéstől. Az első szempont a kölcsönös engedményekből áll, és a konstruktív kapcsolat részét képezi.A második az akarat elnyomására és a választás korlátozására épül.

Mit nevezünk gázfényeztetésnek??

Ez egy személy pszichológiai bántalmazása a saját érdekében. A munkahelyen és otthon az emberek megpróbálják a viselkedést úgy irányítani, ahogyan azt jónak látják. A gázvilágítás leggyakrabban a partnerséghez kapcsolódik. Ezt a technikát mindig azok a bántalmazók használják, akik irányítani akarják a feleségüket. A cél az, hogy megváltoztassuk a valóságról alkotott képet, hogy megkérdőjelezzük a történéseket és az ítélőképességüket. A manipulációnak sokféle formája van. Bántalmazó vagy tekintélyelvű szülő:

1. Tagadja a nyilvánvaló tényeket: „Nem tudtam megtenni, te találtad ki”.

2. Az érzelmek leértékelése: „Ne idegeskedj ok nélkül”.

3. Alkalmatlanságot jelez: „Nem történt semmi, amiért így sírtál volna”.

Pszichoanalitikus R. Stern összeállított egy ellenőrző listát a gázfényeztetés 20 jelével. Gondolja át a viselkedését: ha állandóan bocsánatot kér, aggódik, hogy nem elég jó a férjének, fél, hogy felbosszantja a főnökét, hamis bűntudatot érez, akkor a meggyőzés áldozata és egy bábu. Ugyanez vonatkozik a felnőttek által „bábozásra” kényszerített gyermekekre is. Sok szülő mindig tagadja a bűntudatot, és a fiát vagy lányát okolja a rossz viselkedésért. Az érzésekkel és felelősséggel való játszadozás, az ellenőrzés növelése és az engedelmesség elnyerése.

Hogyan ne váljunk bábuvá?

Mivel a folyamat rejtett, háromféleképpen lehet ellene fellépni:

1. Leleplezni a pszichológiai zsarolást. Tegye világossá, hogy megértette a szándékot.

2. A reakciók és a viselkedés megváltoztatásával megtörni a forgatókönyvet. Ha valaki kiszámíthatatlan, akkor nem sebezhető.

3. Közvetlenül megkérdezni, hogy mit akar elérni a beszélgetőpartner?

A manipulátorok gyakran használnak érzelmi befolyást, hogy ideges feszültséget keltsenek és elkerüljék a párbeszédet. Egyes áldozatok passzívan és visszahúzódva reagálnak, vagy kiabálnak és fokozzák a konfliktust. A zsaroló mindkét módszerrel megbarátkozik.

A manipuláció és a védekezés módjai

Az ellensúlyozás hatékony módja a megfelelő válaszadás. Ha a főnöke megjegyzése: „Először tanulja meg az Excel-t, aztán készítse el a költségvetést!”Tisztázza, hogy elfogadja-e a jelentést? Nemcsak az Ön inkompetenciáját erősíthetik meg, hanem a viselkedésére vagy a megjelenésére vonatkozó helytelen megjegyzéseket is tehetnek. Ne próbáld meggyőzni magad arról, hogy minden rendben van – megpróbálnak manipulálni téged az egyensúlyodból. Mondja, hogy tényleg komolyan gondolja, és indokolja meg. Így megszakítod a szkriptet és megvéded magad a további támadásoktól.

Gyengeségekre játszva

Ezt a módszert gyakran rokonok és barátok választják. Ha jól tudsz nemet mondani, mert félsz, hogy megsértődsz, készülj fel arra, hogy a személyes érdekeiddel ellentétesen fogsz cselekedni. Ha félénken megpróbálsz visszautasítani, a bűntudat, a félelem vagy a felelősség nyomása alá kerülsz. Csak egy határozott „nem” állíthatja meg a további érzelmi zsarolást. Ne keress kifogásokat – ez a bűnösséged beismerése. Ne félj attól, hogy tönkreteszed a kapcsolatot egy olyan bábjátékossal, aki kihasználja a gyengeségedet a saját hasznára. Ha valaki barátként kezel téged, a bifurkációs módszer megfelelő. Mondja, hogy együtt érez vagy sajnálja, de személyes okokból nem hajlandó segíteni.

Manipuláció a kommunikációban

Szerepek előírása. A manipulátor meggyőz arról, hogy nélkülözhetetlen és önzetlen vagy, és hogy van üzleti érzéked: „Ha te nem teszed meg, senki más nem fogja…”. A védekezés a szerep tagadása: „Nos, miért is túloznánk…”

1. Szorongatják. Egy bábjátékos tizedszer is megismétli azt a kérést, amit nem akarsz teljesíteni. Duplikátum: „Szívesen segítenék, de ez nem az én kezemben van.

2. A bizalom kinyilvánítása.A beszélgetőpartner hosszú történetet mesél magáról, majd megkérdezi: „Megértettél, köszönöm!”. Kérem…”. Hogy elkerülje, hogy kínos helyzetbe kerüljön, ne kezdjen baráti beszélgetésbe egy ismeretlen kollégával vagy baráttal.

3. Jótékonyság. A személy személyes dolgokról érdeklődik, bólogat, majd segítséget kér. Egy pszichoterápiás beszélgetés után nehéz nemet mondani. Ne legyél mindenkivel ilyen nyíltan, és ne feltételezd, hogy muszáj.

4. Barátság vs.A manipulátor közli a kollégák véleményét, vagy idézi a felettes szavait az Ön munkájáról. Azzal, hogy ellenkezik az illetővel, szövetségesévé teszi Önt, és arra ösztönzi, hogy cselekedjen. A játékot könnyebb figyelmen kívül hagyni. Ha a beszélgetőpartner kitartó, kérdezze meg: „Miről beszélsz??”

Hogyan ismerjük fel az én-állapotokat és hogyan kommunikáljunk hatékonyan?

A befolyásolás elkerülése és a hatékony kommunikáció érdekében végezzen viselkedéselemzést. Eric Berne tranzakciós módszert és az én-állapotok modelljét javasolta. Elmagyarázza, hogy minden cselekedetet a Szülő, a Felnőtt vagy a Gyermek állapota diktál. A kommunikáció mindig egy ingerrel kezdődik, a kapcsolatfelvételt jelző jellel, például mosollyal vagy dühös arckifejezéssel. A beszélgetőpartner azonnal felfogja az ingereket és megfelelően reagál rájuk. Ezután az én-állapotnak megfelelő szerepet próbál felölteni:

1. A Szülői pozícióban az emberek úgy gondolkodnak/mondanak/cselekszenek, mint a gyermekkori tekintélyszemélyek. Kritizálják/megdorgálják/megszidják/meggondolják őket.

2. Felnőtt helyzetben – a valóság értékelése és elemzése: mérlegelés/összehasonlítás/, megfontolt döntések meghozatala.

3. A gyermek helyzetében – úgy érez, beszél, cselekszik, mint gyermekkorában: boldog/ panaszkodik/ megsértődik.

Minden magatartásformának megvan a maga jellegzetes stílusa és tipikus közhelyes mondatai: „Muszáj”, „Majd én jobban csinálom”, „Hányszor kell még elmondanom…”. Az emberek mindig az egójuk állapotában kommunikálnak. Ami ezután történik, azt Berne tranzakciós válasznak nevezi a két szerep között.

Ha a beszélgetés nem folyik, az elemzés során derítse ki, hogy a személyiség melyik része aktiválódott és zavarja az interakciót. Ha egy tranzakcióban az egyik személy gyerekes módon reagál egy felnőttre, váljon szülővé, fogalmazza át a mondatokat és adja át újra az információt.

Mindenkinek jó, ha felismeri az én-állapotát, és képes váltani. A félreértések elkerülése érdekében viselkedjen felnőttként, és kerülje a rejtett beszélgetéseket: „Mit mondtam??”. Ezeket a közleményeket a gyerekek gyakran használják arra, hogy megpróbáljanak egyetértésre jutni. Elemezze a családtagok, kollégák én-állapotát – és megérti, hogyan beszéljen az emberekkel nyomás nélkül.